Dans la plupart des cabinets de conseil, les clients arrivent par le réseau des associés... jusqu'au jour où leur agenda est plein. Ces articles parlent de ce qui coince dans le développement commercial d'un cabinet, des propales refusées (la mienne comprise) et de la façon de montrer son savoir-faire avant de le vendre.
Ce qui manque à la plupart des cabinets, c'est un système de revenus qui tourne sans mobiliser leurs meilleures têtes sur la prospection.
Lire l'articleUn prospect saturé de pitchs m'a expliqué pourquoi mes questions valaient plus que mon argumentaire. Les 5 questions à poser en RDV découverte, et l'équilibre 60/40 entre écoute et pitch.
Lire l'articleJ'ai envoyé une proposition commerciale à un prospect qui m'a refusé et qui a accepté de me dire pourquoi en détail. Voici ce que j'en ai appris, brut et sans filtre.
Lire l'articleÉcrivez-moi. Si la question revient souvent, j'en fais un article complet. Sinon, je vous réponds directement.
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