Les Toqués des RH avaient un vrai réseau — des contacts qualifiés dans les RH, des relations de confiance, des partenaires potentiels identifiés.
Mais ce réseau dormait. Pas de programme, pas de processus, pas de suivi. L'acquisition reposait uniquement sur l'effort direct de l'équipe.
Transformer des relations informelles en un programme d'apporteurs d'affaires structuré, activable sans effort permanent de l'équipe — et suivi dans HubSpot.
Identification et scoring de tous les profils susceptibles d'apporter des leads qualifiés — priorisés par potentiel et proximité réseau.
Définition des règles d'engagement, des modalités de rétribution et des critères de qualification — un cadre clair pour chaque apporteur.
Process d'onboarding des apporteurs : brief, outils mis à disposition, messages types, suivi des opportunités transmises.
Tracking des leads apportés, attribution par partenaire, pipeline dédié — 100% de visibilité sur la performance du canal referral.
« Lilian apporte sa créativité, sa capacité d'adaptation et son humour pour gérer des situations et relations complexes avec des clients grands comptes. »
30 minutes pour transformer vos contacts en canal d'acquisition.
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